»ヒアリングシートを埋めた方は続きをご覧ください。
- 揺るぎないベネフィット
- 他社や競合サービスとの違い、なおかつライバルを陳腐化させる文句
- 今ページを見なくてはいけない明確な理由
- 今買わないといけない、申し込まないといけない明確な理由
これらの要素は絶対に必要です。特に”今買う理由”を明確に伝えないと、集客は難しいです。
目次
トップページを書いたら問い合わせへ
トップページの文章を書き次第、word等でドキュメント化したものを弊社に送ってください。
送られたものをこちらで修正を加えながら、トップページの制作に取り掛かります。
トップページは要素ごとに書いていくものですので、上から順番に書かなくても良いです。ページの反応を見ながら、要素の順番を変えていきます。
要素1、ファーストビュー(キャッチコピー)画像
選定したターゲットが一目見ただけで非常に気になってしまうフレーズです。
ファーストビューは、画像と文言で構成させています。
この部分の制作が最も時間がかかるので早めの納期を希望される方は、案を考えて送ってください。もちろんご相談にはのらせていただきます。
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»サイトヘッダーについて
要素2、ベネフィット
- どのような商品・サービスなのか?
- 購入した人はどんな結果を手にできるか?
を書き出します。
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»セールスには欠かせない「ベネフィット」を具体例を交えて解説
簡単にどんなベネフィットがあるのか?を書き出してください。
要素3、お申し込みボタン
お申し込みボタンを設定します。
弊社で画像を制作しますので、以下の情報を書いて送ってください。
- 申し込みの手段(電話、FAX、メールなどのうちどれが対応か)
- 受付時間
要素4、インフォメーション
店舗や会社のインフォメーション情報記事を載せます。
この部分は弊社がすべて作りますので、文章化の必要はありません。
要素5、商品・サービスの内容
簡単に商品・サービスの内容を書いて送ってください。
要素6、魅力的なオファー
ただ価格を提示するのではなく、ターゲットが響くようなキーワードを盛り込みながら商品やサービスを提案していった方が反応が取れます。
»ジムコブスの強力なオファーテンプレートを参考にしてください。
要素7、「結果」を保障する根拠
商品・サービスで示した「結果」をターゲットが手にできる証拠や根拠、論拠。
推薦者の声、事例、お客様の声、科学的な証拠、これまでの実績などがあれば送ってください。
要素8、商品やサービス提供者への信頼
見ている人が安心できるような信頼性を打ち出したいです。お客様の不安を払拭することがこの要素の目的となります。
代表者のご挨拶、メディア掲載実績、会社のご案内など。
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»代表の経歴記事についてとサンプル
代表者の思いや経歴は載せるべきだと思いますので送ってください。
関連記事のような代表者の経歴記事は別途作ります。
要素9、最新記事を一覧で表示
最新記事を一覧で表示させます。弊社で対応させていただきますので、文章化は不要です。
トップページの構成と要素のまとめ
トップページの構成をまとめると以下に通りになります。
- ファーストビュー(キャッチコピー)画像
- ベネフィット
- お申し込みボタン
- インフォメーション
- 商品・サービスの内容
- 魅力的なオファー
- 「結果」を保障する根拠
- 商品やサービス提供者への信頼
- 最新記事を一覧で表示
赤字の要素部分を文章化してください。
書ける要素部分から書いて、送ってください
要素1から順番に書いていくのではなく、書ける部分から書いていった方が時間の短縮になるかと思います。
コピライティングに掛ける時間の8〜9割がリサーチに費やされ、実際に書く時間は1〜2割程度です。